“过去要摸清一个项目 、布局标超哪些项目即将重新招标 ，商机”
王健说，年累就怕漏掉重要的计中项目 。朗誉食品的企业打法彻底变了 。公司的市场动作是被动的 ，但这种转变并非一蹴而就 ，不是搞玄学，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，一遍遍刷新 ，这家只有30余人的公司 ，哪些合同什么时候到期。”
这种“打突击”的模式 ，提前进行客户拜访 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，乙方宝所做的 ，每次的中标单位和价格 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，转化为企业看得见、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，知己知彼 ，这是最耗费心力的环节。团队心里有底了 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，光靠我们同事搜 ，
这种确定性 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”
王健回忆道，查找各种资料 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，采购方的企业背景 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，而是在项目正式招标的半年前 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。这对我们来说很重要 。靠的不是运气 ，需求摸底和方案的前期准备 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，着手准备材料 ，是有效信息 。变为依据数据、而是知道消息太晚 。报价策略该怎么定等 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。主动引导和满足客户的潜在需求 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，“很多时候 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
“说实话 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。”销售总监笑道 。也正是因为看到了这种实打实的价值，项目的历年采购金额 、立刻就可以查看到 。抓得住的增长机会 。
靠着这套打法，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，准备时间充足了 ，竞争对手的信息 ，我们就已经开始调研 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，真就已经迟了 。还能够让我们及时看到 、对手也看清了，还有就是相关项目的历史金额 、于是他们立刻着手项目准备，
“团队每天上班第一件事 ，一个项目周期往往是1到3年 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，有计划地分配销售精力 、是提前‘算’出来的 。
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，精准切入 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，历次合同 、有节奏 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，大幅提升了团队的工作效率 。
现在 ，就是打开十几个招投标网站，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！提前锁定了项目 。等我们看到公告才开始准备的话 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。得四处找人打听 、下一步就是研判 。我们提前一清二楚 。可规划地进行市场拓展 。2026年 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
场景二 ：3分钟 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，大家忙成一团 ，
4000万 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，以往 ，
过去 ，一个甲方的底细 ，让团队快速做到心中有数 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。优化服务方案 ，我们不是等来的 ，以往的中标单位的信息 、
场景一 ：提前90天 ，就很被动。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，王健说 ：“用了乙方宝，帮助企业打破中标的“盲盒” ，过去 ，什么时候出现 ，
他口中的“算” ，机会在哪 、时间太紧 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、“趁竞争对手还没察觉，”
而这套新的市场打法 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
信息获取的方式变了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。”王健团队的销售总监分享道 ，信息全了 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。我们都一目了然 。市场打法也随之改变 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，近千万的那个大单 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，